4月2日，东莞盟大集团完成A轮融资，离上市之路又近了一步。据0769创业梦工场了解，盟大集团此次融资金额在数千万级，所占股权比例不高。当日，盟大还跟虎门港官方签订了战略合作协议，打造中国首个临港O2O跨境电商综合服务平台。

盟大CEO李实，十几年前也不过一个“小屌丝”，如何能实现这种突破？且听李实自己来说。

东莞能拿到风投的项目很少，盟大集团此次完成A轮，是2015年以来东莞第一单，也是我们重点推荐的项目中第一个完成A轮融资的。盟大集团的目标是今年估值到30亿并完成B轮融资，并力争2017年在主板上市。
 1、创业第一要想清楚，第二要行动起来，第三要坚持下去。创业是做出来的，是干出来的，而不是说出来的。无论你有100个想法，1000个想法，要鼓起勇气，要学会去判断，并坚持行动下去，不管遇到什么困难什么阻碍，你都要想办法去修正去突破，你才有可能朝着你所向往的理想更进一步。

 2、合伙人一定要志同而道和。第二是经常沟通，大家才有默契，知道你下一步怎么想。第三就是要适当的愤怒。当你看不惯的时候，你不要老在自己心里琢磨为什么这样，你就要愤怒，妈的怎么这样？
 3、做了老板每天很多事，但我只做重要的事情。哪些人是一定要见的，一天只能做一两件，其他小事可以不管。如果掉入一个坑里面，可能很潮湿阴冷，有蚊子会有蛇，我不会考虑怎么去搞定蛇或蚊子，我只想一个事，跑出去！
盟大CEO李实在0769创业梦工场举办的第一期“创业公开课”上分享经验，超有哲理的发言，吸引了众多粉丝。

互联网只是一个工具

十多年前，我从山东来到广东，一开始就在塑化行业做业务员，一步步做到了企业高管，觉得时机成熟，就出来自己开塑化生产贸易公司。我们是从2010年才开始做环球塑化网，1年多以后，在第七届中小企业电子商务大会上，就同阿里、慧聪、中塑在线等知名企业一道被评为“2011年度行业电子商务百强”。

 我们一开始哪懂什么互联网，一开始我们也没有把网站作为我们的主要工作在做，只是提供一些资讯，之前都没有收费，随着用户量、用户粘性的不断增加，我们适当收一些费用，毕竟前期投入那么大，到现在已经投入了4000万。就像修路我花了很多钱，现在路好走了，你走得顺了，是不是要给我一点钱？

很多人谈论我们，说我们是互联网思维，其实我觉得互联网只是信息化的一种工具，不是商业的本质，只解决了信息不对称，但没有解决企业发展的核心问题，比如你在阿里巴巴推广很好，在百度推广很好，这个老板卖塑料的，一天接到100个电话，接了电话也没用啊，一说交货周期，他说我要很长时间，报价又贵，说月结不行要现金，那还是做不了生意。
 商业的本质是你的东西又便宜又好，通过哪里去卖不是最关键。很多人忽悠传统老板说，你们要搞个电商部门，要在网上销售哦，本质不在电商不电商，比如苹果6都没有专门的电子商务平台，都不做电商，但你还得去线下排队购买。商业本质不是互联网不互联网，你的核心竞争力还是你的服务、你的产品，说白了就是你能否创造用户价值，这就决定了你的企业价值。

如何短时间内做到行业第一   

 最近跟很多垂直B2B领域的大佬谈，2008年之前B2B资讯是很热的，08之后大家就在谈论B2B、B2C、O2O。大家认为2015年之后，垂直B2B将成为在线交易的亮点，未来服装、塑料、化工、五金这些大宗工业消费品领域里面，都会有B2B在线交易的崛起，存在着巨大的机会。
 很多人问我怎么短时间内就做得那么好？我们的经验对于其他传统企业有什么借鉴？
 我们能够短时间做起来，最关键的是我们过去的行业资源积累和对用户需求的把握。我们依据积累的行业资源对这个行业特性、客户的需求了解得很清楚，能够找到用户的痛点。比如当时我们行业有个硬性的需求，对行情价格更精准的提取和分析，我们那时建立了一个报价平台，跟贸易商和厂商对接报价，这个行业规格型号可能有几百种，我们提供这个就能满足用户对行情的硬性需求。
 比如技术服务，很多中小企业技术能力弱，产品质量不稳定，目前行业里面没有能提供专业的技术上门服务的。但我们通过加强研发，为中小企业提供配方设计、性能检测分析，用这些需求带动了他们对我们平台的认知，好比你一开始是想要鞋子，但我目的是卖袜子，你用了我的鞋子觉得很好，一旦你要买袜子的时候也就会想到我。给用户提供完善的产业链服务，我不但能提供你技术服务、资讯服务、还可以提供金融服务、仓储物流服务。

别人做电商我也做，这不叫转型

金融危机后很多东莞老板在说转型，有的人直接把工厂搬到越南搬到内地，这不叫转型。转型是从内在的思维变化，带动外在的变化，而不是模仿别人的模式，别人做电商我也做电商，这不叫转型，不是说搞个电商部门、做一下互联网就叫转型的。转型是需要深度去思考行业的特性，未来的发展方向，怎么为行业的用户带来价值才叫转型，而不是模仿形式。

外面很多人讲商业模式，我觉得是扯淡，商业模式不重要，运营团队怎么运营才重要。商业模式，比如做食品，人家海底捞也能做那么牛。商业模式是车，关键还是要会开车的人。要会开，要认真开。阿里巴巴简单吧？一个网站就那些框架，3天就能抄过来，但你能做起来？运营的人才是最重要的。
所以，我把我的模式告诉大家，但不一定就做得到，这要很深的行业资源，我们在塑化行业干了10几年，对行业深度了解，我们知道土老板不会上网，但我们能设置符合他的傻瓜流程，满足他们的需求。

他们经常问我你的平台怎么营销得这么好，我说我们不用做营销，营销说白了就是心里有客户，而不是让客户心里有你。你知道客户的需求，能够真正满足他们的需求，客户心里才会有你，这样他有什么需要的都会想到你。让客户心里有你，就解决了营销问题。要让客户认知，做到认同，认同后信任，信任后才能依赖，如果做不到这几点，客户是不会满意的。

如果大家听了我的创业故事想去尝试，我建议你不只是想，也不局限于参考我们。你要深度了解你行业的特性、交易结构、利益相关者，以及你的行业资源，落地去执行。有一个想法，行动起来去干。