7月18日下午，由东莞松山湖高新技术产业开发区科技教育局主办、东莞市总商会支持，东莞市私募基金业协会、东莞市中科科技企业加速器有限公司联合承办的创业主题演讲活动在松山湖科技产业园举行。盟大集团董事长、大易有塑创始人李实受邀发表《创业企业的股权融资之路》主题演讲。

▲盟大集团总裁李实受邀作主题分享

 

创业是一条充满了艰难的道路，作为东莞“东莞智造”的优秀代表，盟大集团是如何完成从“山穷水尽,前路渺茫”，到四年获得粤科基金、启赋资本及深创投的三轮融资，目前估值超25亿的华丽转变？

盟大集团在创业的过程中遇到过什么样的磨练？企业如何找准定位与方向，在发展过程中提高估值？融资过程中应如何与资方议价？李实现场分享其创业的心路历程及在融资过程中经验与心得。

 

一、“傻鸟”：理想与现实的差距

 

1999年，年仅17岁的李实本想去深圳打拼，却被“卖猪仔”到东莞。第一份工作就是工厂的保安，给老板喂狗。初中文凭都拿不出的他，却很善于在工作中学习。很快他就做起了销售，在成为一家跨国公司的销售总监之后，他却辞职创业。

2004年，他不顾身边人的反对，创立了自己的贸易公司，拿出所有积蓄找技术专家、建实验室，凭着技术优势和壁垒，很快就在市场打开了销路。到2008年，他感觉自己“赚到了一些小钱”，可他却又开始“折腾”了，2010年，乘着互联网的春风，李实创办了环球塑化网。

放弃舒适和安稳，很多人都说他“傻”。他却说，“傻是一种精神”，正是这种傻傻的创业精神让他坚持了下来。他给自己取名“傻鸟”，“很多时候不是我们不够聪明，而是我们不够傻。” 傻是一种脚踏实地、锲而不舍、孜孜不倦的奋斗精神！

带着梦想傻傻上路，却碰了一鼻子灰，“最困难的时候，有员工被房东锁在出租屋里，因为当时公司发不起工资，员工连房租都交不起了。”李实没想到，这一次的创业试错成本如此高，烧钱的速度太快了，直到2013年才开始有了清晰的商业模式。

▲演讲会现场

 

二、创业的三个阶段，分享创业经验

 

“我的创业经历了三个阶段，第一个阶段是高而远的梦想，第二阶段是落到现实的赚钱，第三阶段是对家庭和对社会的责任。”李实说，创业早期，确实是“梦想很丰满，现实很骨感”，当发现不断烧钱试错而梦想依然遥不可及的时候，他才明白“生存”和赚钱应是第一任务，让企业活下去。

而当意识到，企业赚钱的背后其实体现的是一种责任感的时候，李实说自己的创业正走在了第三阶段，“为了责任勇往直前。”

他分享道：“创业无非三个字，‘事、人、钱’，分别对应的是：战略方向、组织架构和企业价值。” 李实概况为：做对事，找对人，创造价值。

谈到战略方向，他说，“9年来，公司的发展方向旗帜鲜明：产业链服务。战略定位一直非常明确：打造塑化产业价值链生态服务平台，而这个战略核心和基础就是促进资产和资金的匹配及流通，打造产业征信体系，促进产融结合，这不只是当前产业大环境的需要，更是引领产业未来发展的业务模式。我们一直在构建线上（信息流、资金流）线下（货物流通和存放）一体化的流通基础设施，不断创新我们的服务模式，满足客户的需求。”

▲现场观众提问

 

三、找对人，看对眼，C+轮近期完成

 

“同打虎，共吃肉，共同的价值观很重要。管理就是心里要有别人。”他分享了困难时期，他和公司高管“共患难”的故事，又说，“初心不改，能走到今天，是团队共同奋斗的结果。”在李实的创业经验里，最重要的一条永远是“人”。他说，盟大是一支创新型的复合型团队，是他们为企业创造了价值。

李实的团队是“鸟人团队”，提倡“勤奋奉献 超越 自由”的鸟精神，“我们的鸟文化不只是创新的文化，更多的是我们日常生活中体现出来的特质。”正因为这样“一群鸟人”创造了价值，才能获得资本的认同。

他回忆B轮融资的时候，当时的启赋资本团队一周来聊了三次，很快就决定投资意向，并开始启动尽调程序。他坦言，“邂逅投资人，也是找对人，看对眼的过程”，投资方看中的不仅仅是盟大的商业模式，更多都是对这支鸟人团队的认可。

去年10月，盟大正式完成了C轮融资，估值25亿元。目前，C+轮融资工作正在进行中，预计近期完成。

▲演讲结束后，观众继续与傻鸟交流